PENGARUH KARAKTERISTIK INDIVIDU, GAYA KEPEMIMPINAN TRANSFORMASIONAL DAN GAYA KEPEMIMPINAN TRANSAKSIONAL TERHADAP KINERJA TIM SALES  DI PT. KARUNIA SEMESTA WISATA

Ayub Firmansyah; Tony Susilo Wibowo

doi:10.36456/jsbr.v2i1.3377

Authors

Ayub Firmansyah Universitas PGRI Adi Buana Surabaya
Tony Susilo Wibowo Universitas PGRI Adi Buana Surabaya

DOI:

https://doi.org/10.36456/jsbr.v2i1.3377

Keywords:

Karakteristik Individu, Kepemimpinan transformasional, Kepemimpinan Transaksional, Kinerja Tim Sales

Abstract

Objek dari penelitian ini adalah mengetahui pengaruh karakterisitik individu, gaya kepemimpinan transformasional dan gaya kepemimpinan transaksional terhadap kinerja tim sales di PT. Karunia Semesta Wisata. Sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah seluruh sales PT.Karunia Semesta Wisata senilai 100 orang. Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan sampel non probability dengan teknik sampling jenuh. Analisis data menggunakan beberapa pengujian yaitu uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda dan uji hipotesis dengan uji-t dan uji-F.

Hasil pengujian diperoleh hasil Karakteristik Individu, Kepemimpinan transformasional dan kepemimpinan transaksional berpengaruh secara parsial terhadap kinerja Tim Sales PT.Karunia Semesta Wisata. Hasil pengujian hipotesis menggunakan uji-t diperoleh nilai signifikan senilai < 0,05, dan Karakteristik Individu, Kepemimpinan transformasional dan kepemimpinan transaksional berpengaruh secara simultan terhadap kinerjaTim Sales PT.Karunia Semesta Wisata. Hasil pengujian hipotesis menggunakan uji-F diperoleh nilai signifikan senilai < 0,05. Dimana hasil tersebut menunjukkan terdapat pengaruh signifikan, Sehingga hipotesis dapat diterima dan terbukti kebenarannya.